我选择创业，为什么选择道圣康膜？

创业项目很多，但是创业亏损的更多，真正能成功的没有几个，在没接触康膜前，根据之前的创业经历，总结了以下几条经验：

1.一定要轻资产，就是低投入。

就比如创业软件行业比实体行业更好，因为实体店得租门面吧，如果一个新门面还好，如果成熟的门面，转让费和装修费都得几万到几十万。

如果心更大一些，那不得自己建厂自己生产，那投入就大了去了，即使不请人，每个月房租必须给吧，水电费必须交吧。但是软件行业，如果自己会做，那么一个人也能先做起来，即使几个月没有进账，就是自己没有工资，耽搁了自己的时间，也不会出现更多的亏损。

而且如果开始有收入，那么盈利=收入-支出，投入低的可能已经回本赚钱了，而投入高的账面还是负数，其回本周期大多比投入低的周期长久，这就是轻投入的重要性。

2.是否能持续地给社会带去正向价值

这其实就是赚快钱还是赚稳钱的选择，就比如有很多行当能快速赚钱，但是不利于社会团结、不利于社会和谐发展，不能给社会带去正向能量，不能给社会创造价值，那么终归会直接崩塌或者走下坡路。

“穷者独善其身，达者兼济天下”，这其实就是利他思维与时代趋势的结合。所以，国家目前和未来需要什么，我们就去做什么，而且要去做空间大的市场，大鱼只有在大海才能只有翱翔。

3.领域定位

赚钱，首先得考虑是赚快钱还是赚慢钱，赚快钱就每天都有流水，赚慢钱就是几年不开单开单吃几年，这是比较极端的例子，中间也有很多其他方式。要每天都有流水，首先得是刚需、急需市场，不解决就不好受的那种。

比如吃饭、比如病痛，所以很多人做餐饮白手起家，之后全国开连锁店做起来不是没有原因的。但是近2年因为疫情原因，餐饮店关门的不在少数，因为第一条，经营成本在嘛。

但是封控一结束，只要开门的生意还是很火爆不是。而赚慢钱不是我考虑的领域，因为这都是资金雄厚的大老板才能考虑的事。

4.竞争力与护城河

但是现在各行各业的竞争非常激烈，怎么才能脱颖而出，而且短时间内不会被抄袭、并且超越其实也是一个核心难点。

因为可选择的那么多，为什么就要选择你。光靠人情维系的生意并不能长久，打铁还需自身硬，好品质才能出好口碑。有技术壁垒，护城河，才能避免短时间内被抄袭，在这个时间段内更好的扩大市场，稳健发展。

5.商业模式

商业模式是否简单，易操作易复制。如果这个生意不好操作，不能复制，那么永远是一个人的生意，这决定了单位时间收入的上限，完全与个人的能力有关。

要打破这个上限，有几个方面:

a.找人和你一起做，做团队，让别人帮你一起赚钱，这就是老板思维。

b.花一份时间去耕耘，之后不投入或者很少投入就能不断盈利，比如考证、晋升、写作，比如软著、专利。

c.多做兼职，把浪费的时间充分利用起来，但是这不可避免有时候会出现业务冲突，需要灵活应对。

所以找一个单位时间能利益最大化，而且自己喜欢并能持续盈利的方案，才是最佳的选择。

抱着这几个标准，其实可选择的项目并不多，而当康膜肯定是其中的佼佼者。

首先，零风险，为什么说是零风险，因为公司的无理由退货机制，就和我们上网买东西一样，不合适可以退，不喜欢可以退，心情不好、不高兴可以退。而且是180天内都可以免费退。

这样的退货机制，非常少见，很多厂家都是巴不得你多拿货，屯着卖不卖得出去就完全是自己的事，与厂家再无瓜葛。

另外就是康膜三盒就能做零售，1件就能赚差价，3件就能做代理，13件就能做批发。进货价与首次拿货量息息相关，也符合传统生意的逻辑，但是制度非常规范，透明化不乱价，这是经营非常重要的一个准则。

第二，零压力，为什么说零压力，因为公司没有业绩考核，也不会因为你的销售能力问题，而改变你的拿货价格，不会因为销售绩效和拿货价格原因去掏腰包自己冲业绩。

第三，零损耗，因为每一件都会赠送8支体验装，而体验装不像化妆品体验装那么小气，而是和正品一模一样，一支50ml，可以涂抹膏药大小面积50-60余次，做体验是不是完全足够了，做促销完全不用花自己的钱，公司已经给你做好了充分准备

。

所以，这首先解决了创业风险中资金投入的顾虑。

再次，价值远景特别契合我的心声：普惠大众，回馈社会

是怎样的精神，才能把这句话写到公司的章程和发展战略之中。没有这种信念，真做不出康膜这样的产品，让那些要一直吃药控制的慢性病患者，能摆脱药物的束缚，做一个健康人。也是这样的大爱，才让康膜走出国门，远销世界。

之后，产品精准定位痛症市场，因为这是一个急需、刚需市场，因为痛起来走不了路，睡不着觉，所以其他可以忍，但是痛不能忍。而且免费给客户体验，而且能缓解并且能解决这个问题，那么为什么不买。所以下单速度快，几乎不需要犹豫。

但这仅仅是一小步，因为产品的核心是驱寒除湿，给身体加温，这涉及到中医“寒湿乃百病之源”的核心理论和西方“升温调百病”的科学研究，这两个理论虽然方向不同，但有同功之妙。