贷款行业11种获客技巧，销冠都懂的

随着金融贷款行业的竞争日益白热化，获客已经成了越来越棘手的一个问题。在介绍最新的获客手段之前，我们先聊聊销售人员的三个阶段。

初级阶段

既产品营销、个人营销阶段，此阶段就是尽量广撒网，让大家知道你是在做贷款，大概能提供什么服务。

中级阶段

既口碑营销，当你有了半年的业务积累，那么你通过老客户对你的信任，通过他们的转介绍就能开拓不少新客户了，这就是口碑营销。

高级阶段

既维护客户、团队作战，你自己就是专业和信赖的象征。这个时候你可以在维护好老客户的基础上，组建自己的团队，大大提高销售效率和收入。

获客方式主要分为直接和间接两种，每种又有好几种具体的实现方式。

直接获客

1、银行门口

办理信贷的几乎都会去事先去银行打一份征信，这里面99%都是打算贷款或者办理信用卡的。

2、电销

此种办法效率比较高，直接使用电销机器人来筛选客户，不需要名单有多高质量，反正一台机器人一天可以扫800-1000人，自动和客户交流，中途无需人工介入。

一旦系统识别出客户具有贷款高意向，瞬间发送至贷款专员手机，这时候贷款专员通过复听对话录音（同时语音自动转化成文本，电话内容一目了然）可以快速了解客户相关情况，第一时间进行跟进，大大提高成交概率。

传统的贷款电销模式，80%的初级业务员都只是负责筛选意向客户而已，筛选出来之后再交给主管或者经理进行高质量的跟进。

电销机器人可以完全替代人工筛选的枯燥工作，让最优秀的员工进行二次跟进即可，根据行业不同，可节省30%-80%的人力成本，由于机器人不偷懒，不受情绪影响，筛选效率自然得到了提高。在贷款行业竞争日益白热化的今天，谁掌握了新工具，谁就掌握了主动权。

3、曝光率高的赠品

比如抽纸盒、牙签盒、打火机、遮阳伞、方便袋等等。在上面印刷你的广告再免费大量赠送或者低价卖给批发商。

4、聚会

通过聚会接触大量人群，进行推广。

5、平面广告，室外广告，网络广告等

报刊杂志，抖音，快手，停车场，电梯广告，餐厅广告。

6、摆台摆点

下班时段，或者节假日的小区、商场、写字楼等人流量大的地方，临近工商税务部门也可以。

7、插车插门

停车场，商业街，或者小区里，挨家挨户发传单，发名片。

8、社交软件

QQ群、微信群、陌陌等，都是比较好的宣传方式。

间接获客

1、同行或者异业朋友

卖车的，卖房的，或者POS机代理，多见面沟通，如果你家的产品有特色或者熟悉了，他们会愿意和你合作。记得给人家返佣，要不然无法持续。

2、老客户转介绍

老客户身边肯定有亲戚朋友也需要贷款，可以让他们帮你介绍，事后一定要感谢到位，切记！

3、窗口职业人群转介绍

比如餐馆老板，滴滴司机，外卖业务员等等，他们每天会接触到大量的人群，只要有钱赚，皆大欢喜。