潘石屹对话南德集团前董事长：还原飞机易货、开发满洲里

易货的本质是什么？

就是在经济下行阶段过程中，商家都没有钱，消费欲望降低。通过易货刺激市场和消费欲望，让商家报团取暖。达到了，你照顾我的生意我也照顾你的生意的效果！

只要是做生意或企业的，总会有各种库存商品或过剩服务，易货就是把你的这些所有拿出来换取你需要用现金交易的产品服务，达到节省现金的目的，节省就是增加的收入！

易货其实很简单，就是拿你的货换你需要的货，价格你觉得合适就换，不合适可以不换，你在沙漠里最需要的是水，给你其他比水值钱的东西估计你也不要！

所以，对接自己的需求产品和服务很重要！

1 : 什么是易货？

易货就是————        物物互换交易，指买卖双方用商品或服务进行等值的物品互换，不存在现金交易。

2 : 为什么易货？就是充分利用剩余产能和服务。易货可以让产品或服务提供更多的交易途径，开拓产品销售渠道。

3 : 易货的产品行业有分实物类：

（1）小到油盐酱醋，食品水果，酒水饮料，生活用品，家具家电，办公设施，各类建筑装饰材料；大到车辆、房屋、各类设备等等。

2）服务类：各种生活用品消费卡，歺饮、住宿、娱乐、旅行、广告、门票等等。用您所有、换您所需。

     库存不仅仅是指产品过了热销期，余下的叫库存。而是酒店住不满的客房，餐厅空挡着的位子，美容院闲着的员工，凡是剩余的服务，都是库存，并且还没有保质期，所以服务行业是库存最短的行业，换成别的东西，就等于是服务产品有了保质期。

第一个问题易货能干什么？易货能把你闲置库存，服务，换成你的所需！

用你的过剩产品和过剩的服务换来的，也就是你不可能(或很难)变成现金的产品或服务换成你需要现金采购的产品或者服务，并没有影响你的现金收入，这一点你不能否认。

比如，我媳妇是做宝石生意的，我家的地下室存着一堆宝石(在你们眼中)，但在我家看来就是一堆石头。卖不出去，不能吃也不能喝，但经过易货后变成去饭店吃饭的餐券，，可以去酒店住宿，能买日常用品，能换萝卜吃，孩子的尿不湿都可以，可以节省现阶段家里的日常经济支出。

易人易物易思想，易心易爱易分享

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